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Requisitos do Programa de Parceiros
Cada parceiro que se inscrever e for aceito no Programa de Parceiros da TuxCare será inicialmente classificado em um nível, com base na avaliação da TuxCare sobre se esse parceiro atende substancialmente aos requisitos para esse nível.
A partir de então, o nível adequado do programa para cada parceiro da TuxCare será avaliado periodicamente, e um parceiro poderá ser transferido para um novo nível como resultado dessa avaliação.
A tabela a seguir apresenta os requisitos para participar do programa em cada nível.
| Requisitos |  Indicação |
 Selecionar |
 Premier |
 Aliança Tecnológica |
|---|---|---|---|---|
| Contrato de Parceria |  |
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| Atingir a meta anual de vendas | |
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| Divulgar os produtos da TuxCare no site | |
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| Demonstração/NFR | |
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| Recurso Técnico Certificado (P2) | 1 | 2 | ||
| Representantes de Vendas Certificados (P2) | 2 | 4 | ||
| Plano de Marketing Conjunto | |
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| Plano de Negócios Anual | |
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Os detalhes de cada requisito estão descritos a seguir:
Contrato de Parceria
Todos os parceiros da TuxCare são obrigados a celebrar um contrato de parceria. O contrato estabelece uma série de termos, condições e expectativas operacionais que regem a conduta da TuxCare e do parceiro. Como a relação envolve a troca tanto de propriedade intelectual quanto de informações confidenciais, o contrato inclui proteções jurídicas e financeiras para ambas as partes.
Atingir a meta anual de vendas
Todos os parceiros da TuxCare devem atingir uma meta de vendas estabelecida entre a TuxCare e a equipe de vendas do parceiro. O nível de um parceiro pode ser revisado como resultado dessas avaliações.
Divulgar os produtos da TuxCare no site
Todos os parceiros da TuxCare devem divulgar os produtos da TuxCare em seus sites e contas nas redes sociais.
DEMO/NFR
Os parceiros Select e Premier devem ter uma demonstração do TuxCare em execução em seu ambiente.
Plano de Marketing Conjunto
Os parceiros Premier devem ter um plano de marketing conjunto com a equipe de marketing da TuxCare Partner.
Plano de Negócios Anual
Os parceiros selecionados devem elaborar um plano de negócios trimestral para os produtos e serviços da TuxCare.
Visão geral da associação
Os participantes do Programa de Parceiros da TuxCare recebem benefícios destinados a recompensar e reconhecer o compromisso que assumiram com a venda dos produtos e serviços da TuxCare, bem como a estimular a continuidade das vendas desses produtos e serviços. A tabela a seguir apresenta os benefícios para cada nível.
| Benefícios | Indicação |
Selecionar |
Premier |
Aliança Tecnológica |
|---|---|---|---|---|
| Registro de transação | * |
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| Acesso ao Portal de Parceiros (P2) | |
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| Descontos sobre o preço de tabela | |
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Mais alto |
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| Licença de demonstração/NFR | |
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| Treinamento Técnico Gratuito | |
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| Atividades conjuntas de marketing | ** |
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| Materiais de marketing com marca compartilhada | |
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| Relações Públicas Conjuntas | |
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| Leads qualificados | |
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| Suporte de vendas especializado | |
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| Suporte Técnico Prioritário | |
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| Beta/Acesso Antecipado | |
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| Apoio da Alta Direção | |
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* É necessário o registro de um negócio aprovado para receber recompensas por indicação ** Oferta limitada e disponível mediante aprovação da TuxCare de um plano de projeto de marketing
Os detalhes de cada benefício estão descritos a seguir:
Registro de transação
Todos os parceiros da TuxCare podem registrar negócios para se qualificarem como parceiros oficiais e se tornarem elegíveis a descontos especiais ou recompensas por indicação, enviando por e-mail as informações sobre a oportunidade de cliente para[email protected]. A resposta da TuxCare será fornecida em até 2 dias úteis.
Os parceiros desfrutam dos seguintes benefícios:
- Proteção de negócios: Os parceiros de canal são incentivados a registrar oportunidades na TuxCare para garantir a proteção dos negócios, desde que sejam aprovadas pela equipe de canal da TuxCare.
- Descontos adicionais: Os parceiros de canal receberão descontos adicionais sobre o preço de tabela da TuxCare em negócios pré-aprovados que forem fechados.
- Processo de negócios simplificado: os parceiros de canal que fornecerem detalhes do negócio durante o registro do mesmo podem receber apoio adicional para ajudá-los a fechar esses negócios.
- Somente os Parceiros de Indicação têm direito a receber uma Recompensa por Indicação quando a TuxCare efetuar a reconciliação do pagamento referente a um negócio registrado, fechado e vencido.
Descontos sobre o preço de tabela
Os parceiros Select e Premier terão direito a descontos sobre o preço de tabela. O valor do desconto aumenta a cada nível.
Licenças de demonstração/NFR
Os parceiros Select e Premier recebem licenças de demonstração gratuitas (não destinadas à revenda). Essas licenças permitirão que os parceiros de canal façam demonstrações dos produtos da TuxCare.
Treinamento Técnico Gratuito
Os parceiros Select e Premier receberão treinamento técnico gratuito para que seus profissionais de suporte técnico possam obter a certificação.
Atividades conjuntas de marketing
A TuxCare disponibiliza Fundos de Desenvolvimento de Mercado (MDF) aos parceiros para atividades de geração de leads. Os parceiros Select e Premier podem solicitar o MDF para apoiar suas estratégias de vendas e marketing destinadas a desenvolver oportunidades conjuntas de receita para você e para a TuxCare. A equipe de Marketing de Parceiros da TuxCare trabalhará com os parceiros Select e Premier para oferecer suporte a atividades conjuntas de marketing, que incluem, entre outras coisas, eventos, materiais promocionais, roteiros para ligações e e-mails e outros programas de geração de demanda, a fim de ajudar os parceiros a comercializar e vender com sucesso os produtos e soluções da TuxCare. Os benefícios de marketing também podem incluir a elegibilidade para fundos cooperativos baseados em propostas, destinados a atividades de marketing que apoiem os objetivos comerciais conjuntos da TuxCare e dos parceiros de canal. (Consulte o Guia dos Fundos de Desenvolvimento de Mercado (MDF) da TuxCare)
Material de marketing com marca compartilhada
Os parceiros Select e Premier podem solicitar materiais promocionais personalizados com a marca TuxCare. A TuxCare permite que esses parceiros utilizem a marca conjunta em materiais promocionais, campanhas por e-mail/correio direto, white papers e muito mais, respeitando as diretrizes de identidade visual corporativa da TuxCare.
Relações Públicas Conjuntas
A equipe de marketing da TuxCare trabalha com os parceiros Select e Premier para oferecer apoio a atividades de mídia pré-aprovadas.
Suporte de vendas especializado
Os parceiros Premier recebem suporte de vendas exclusivo para ajudar a fechar negócios, sujeito à disponibilidade.
Suporte Técnico Prioritário
Os parceiros Premier recebem suporte prioritário para quaisquer problemas técnicos durante o ciclo de vendas.
Beta/Acesso Antecipado
Os parceiros Premier têm direito a receber acesso antecipado ou versões beta dos novos produtos da TuxCare e podem fornecer feedback com base nas necessidades e exigências de seus clientes.
Apoio da Alta Direção
Os parceiros Premier podem contar com um patrocinador executivo designado pela TuxCare, que manterá contato regular com os executivos do parceiro para garantir que a parceria transcorra sem problemas e que ambas as partes estejam satisfeitas com o relacionamento
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